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脚踏实地进行成功的橱柜直营模式复制

2021-08-02 00:13:55 来源: 台州家居网

脚踏实地,进行成功的橱柜直营模式复制

敏感期呼唤理智的发展态势

参与企业发展的人士经常会就一个问题进行讨论,那就是当市场情况与初期规划有所变化时,企业应采取怎么样的应对措施。有的人认为要及时改变市场策略以顺应发展潮流,避免在激烈的市场竞争中中途夭折,因为“物竞天择,适者生存”;有的则认为市场是瞬息万变的,只要掌握了发展趋势就无所畏惧市场的一些变化,应“以不变应万变”。

其实,世间的道理都不是绝对的,不同的时期采取不同的战略,当市场出现了莫测的情况企业也进退两难时,也不能关门大吉,不防脚踏实地走好当前的每一步,因为“世间本无路,走的人多了便成了路”。企业也会在不断的摸索、实践中找到属于自己的真理。

橱柜企业发展至今,不断有企业在市场洗淘中退出,也不断有勇于开拓者进入,格局难定。值得注意的是,这么多橱柜企业一改以往的浮躁之风,即使出现短暂的颓势,也能够“卧薪尝胆”,卷土重来。企业的态度是端正了,表面上也有利于长久发展,但站在行业的角度,如果企业不但没有找对发展的方向,反而只是“见风使舵”,能捞一笔是一笔,那么,我们可能还要走很长的一段弯路。

成功的销售模式代替优惠政策

在橱柜企业各种招商场合,见得最多,也最直观的便是经销加盟的优惠政策,这对经销商的确很具有吸引力,因为这是大多数生意人前期最关心的问题。其次,由于企业精力有限,利用招商加盟扩大渠道比较令人“省心”,考虑到这些加盟商的人脉、经验、资金、店面等条件都可当资源利用。

然而,经过这么多年的发展,不仅是橱柜行业,在很多传统行业企业和经销商都是敏感的话题,厂管不了商,商不服厂,结果不乏一拍两散的例子。于是,新兴的品牌企业充分吸取这个教训,认识到企业的发展贵在人的培养——要维护好厂与的关系必须处理好经营和管理。

其实商人很“简单”,就是有钱赚,其次是赚多赚少、是否赚得长久的问题。企业除了研发和营销,除了给经销商各种开店优惠政策,如果将店面经营模式和营销理念的实战经验进行积累和传播,就是教经销商怎样挣钱,才有利于经销商赢利、提升销量和企业品牌扩张。

服务毫无疑义成为制胜之道

终端的竞争越来越残酷,企业早已告别暴力时代,现在赚几个钱都不容易,因此很多销售环节不能省,“传承给终端消费者的不是店面的优惠折扣,而是货真价实的环保用材和完善健全的售后服务体系。”

如今橱柜团购活动被越来越多的企业应用,在短时间内刮起淡季销售热风,能够迅速聚集人气,向更多人很好地介绍产品优越性能和展现价格优势。与其说橱柜团购是全新的营销思路,不如说是创新的服务模式,企业通过大型团购活动积累为服务经验提供了全新借鉴。平常很少有机会能面对这么多消费者进行讲解和展示,即使是在展会上也很难做到。

有业内人士分析,团购不是企业维持生存的长久之计,它更像是变相的价格战。其实,一场团购活动,商家的最终目的不仅为了销量,更是为了品牌和口碑。聚集这么多人必须做好前期准备工作,网络宣传和社区宣传就显得尤为重要了:优化服务流程,为以后橱柜产品的网上订购做好准备:经销商专卖店可以通过浏览器直接进行订单传送、信息反馈、综合查询,财务结算等;加强为顾客提供售前、售中和售后的相关服务,进行满意度调查等,提升品牌的服务水平。

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